尼日利亚零售业市场现状
在本世纪之交，一些富足的尼日利亚人并不能体面地购物，大多数人只能在当地市场里抢购食品或前往英国，美国，中东等地购置新衣。其后，Palms购物中心于2005年在拉各斯Lekki半岛开店营业，该店位于首都东南部。
自此，Palms购物中心的室内走廊里挤满了摩肩接踵的顾客，他们在Puma 和Lacoste等门店选购服饰，在Shoprite购买食品，在商场露台喝着拿铁咖啡或是去楼上电影院看一场最新上映的电影。这个国家急速扩张的中产阶级精神在这座购物中心得到了最好的诠释。
Palms购物中心由私募股权公司英联（Actis）投资建成，英联是最初认识到尼日利亚人口增长将带来零售业商机的企业之一，该集团正在打造另两家购物中心。英联在尼日利亚的房地产业主管Michael Chu’di Ejekam说：“零售业商机与消费者结构变化息息相关。中产阶级人数自本世纪头十年中期大幅增长，随着收入增加，人们的品味发生改变，顾客有能力在一个更加正规的零售业环境中寻求不同的购物体验。”
2014年6月标准银行的一份报告显示，尼日利亚的中产阶级规模，占据了十一个撒哈拉以南非洲国家760万中产家庭总数的一半。研究表明，2000年到2014年，尼日利亚的中产阶级人数增长了六倍以上。据估算，今天这个人口最多的非洲国家拥有410万中产阶级家庭，他们的日均消费在15美元到115美元之间。
尼日利亚的人口增长尚未达到顶峰，有报告估计，到2030年尼日利亚的中产规模将到达1200万家庭。按照国家统计局的数据，平均每家5.7人，届时将有6800万的中产阶级人口。联合利华尼日利亚区总经理Yaw Nsarkoh总结说：“尼日利亚中产阶级数量比世界上许多国家都要多。”
这意味着更多现金将在市场流通。今年，南非标准银行对该地区11个国家进行调研，这11个国家的家庭年消费支出为3600亿美元，尼日利亚占其中的45%。许多消费品企业如联合利华，正试图抓住这一商机，将尼日利亚列为其全球首要市场之一。其他开拓尼日利亚市场的企业还包括Procter & Gamble，荷兰牛奶公司FrieslandCampina以及酒业巨头Diageo和Heineken。食品连锁企业Johnny Rockets，化妆品公司MAC以及数十家服装品牌和汽车经销商也参与其中。
除了单纯的数字之外，投资者越来越关注该国的消费品味和风格。肯德基新非洲市场总经理Bruce Layzell说：“每个人都在谈论尼日利亚的人口规模和不断上涨的收入水平，显然这带来了一个巨大的消费群体。但真正令我感到兴奋的是尼日利亚人越来越清楚自己的品味，越来越多的接触国际潮流，期望进入高端国际市场。”
一些时尚服饰品牌对此表示认同。除南非Mr Price服装店之外，其他国外服装集团在尼日利亚曾一度难觅踪迹。如今随着人口增长和2010年取消进口纺织成品禁令，越来越多的国际服装品牌进驻该国。英联投资Ejekam表示：“这是零售业发展的另一个趋势。”包括Tommy Hilfiger和Salvatore Ferragamo等品牌正在尼日利亚开辟市场。
对于能够抓住商机并善于利用商机的投资者而言，零售业在尼日利亚是一个获利良多的产业。Kamal Mansour是多家特许经营店的老板，旗下有Hugo Boss和Mango，他声称，在全球所有Mango店中Palms购物中心里的Mango店平均每平米销售额位于前十。
电力供应不稳定和基础设施薄弱是零售商们面临的主要困难，不过，联合利华在尼日利亚负责品牌建设的副总裁Robbert de Vreede说：“如果等到这些问题都被解决了，届时在该国开辟市场所付出的成本可能会是今天的100倍。”
或许最大的挑战是常规的购物空间无法满足市场需求。Mansour说：“我们准备开设更多的店面，但购物中心里的空间供不应求。市场不是问题，问题是购物空间。”
为了解决这个问题，近期英联投资将在尼日利亚开发至少三个新购物中心。Ejekam说，“仅拉各斯就有2000万人口，但这里只有两个主要的购物中心，这个城市再建20个购物中心都没问题。”英联投资将和其他企业展开竞争，如Artee集团，该集团拥有荷兰超市品牌Spar特许经营权，它的第一家在建购物中心位于南部石油城市Port Harcourt。
随着中产阶级人数增长和新购物中心的建立，正规的零售业市场将得到巩固。联合利华Nsarkoh说：“人们的需求会在跨入中产行列之后发生改变。”这家英荷跨国公司的大部分商品仍然在非正式渠道中流通。Nsarkoh补充：“我认为，未来的交易将会变得正规化，有一天我们会看到尼日利亚成为现代贸易的典范。”
英联投资和Artee集团表示，希望尼日利亚的零售业市场在未来的三到五年内能发生一场大的变化。
（内容来源：howwemadeitinafrica）