尼日利亚发电机市场状况及电荒，发电机市场或迎来爆炸式增长

     柴油发电机发出的嗡嗡声，是尼日利亚拉各斯生活的背景音。由于国家电网大面积崩溃，发电机成了这里的主要电源。销售中国产发电机的Alaba商人农索.恩瓦科沃(Nonso Nwankwo)表示：“没有发电机，这个市场就存在不下去。”

     

 一、尼日利亚发电机市场概况 

    从尼日利亚媒体2014年4月5日的报道中获悉，根据当地某研究公司发布的数据显示，到2020年，尼日利亚发电机组进口额有望增长至9.507亿美元。这家研究公司称，尼日利亚是非洲最大的柴油和汽油发电机组市场，市场正以8.7%的增长率在增长。其2011年的市场容量为4.50 亿美元，而到2020年将有望达到9.507亿美元。据介绍，尼日利亚的发电机组市场需求，是由该国的电力环境、发电状态、电力传输和电网运行状态等因素驱动的。

    GBI能源分析师Aman Madhok说：“电力消耗的增加推动发电机组持续的需求增长。近几年来，尼日利亚每年的电力需求增长率都在8%左右，但该国的电力控股公司却无力提供充足的电源去满足需求。”

1、 尼日利亚是各类发电机的重要进口市场 

    尼日利亚基础设施建设较落后,是一个电力严重短缺的国家。由于维修力量不足，电力设施缺乏必要的维修和保养，经常成为盗窃和破坏的目标。作为全国电力权力机构的尼日利亚国家电力局(NEPA)长期畸形存在，管理体制落后，今年3月更是发生电力局供电机组崩溃的严重事件，为此，尼日利亚中央政府撤换了电力局原领导班子所有成员。在拉各斯富人区维多利亚岛，每天断电次数不下十次。电力的不能自给，国内工业体系的落后和严重依赖舶来货，使得尼日利亚每年都大量从国外进口各式各样的发电机组和机组配件。一亿多人口的巨大消费市场，使得尼日利亚号称是全世界最大的发电机进口国。从尼日利亚统计局所获进口统计数据看，1997、1998、1999三年里，尼日利亚年均进口发电机组(不合配件)七、八千万美元，市场容量确实较大。 

 

2、欧洲在尼日利亚发电机市场占有3/4的份额，英国是尼日利亚发电机进口的重要供应国。 1998年尼日利亚从欧洲进口发电机金额约达六千余万美元，约占尼日利亚发电机进口总值的3/4强，其中，从英国进口约达五千万美元，占60%以上，此外还有德国、法国、意大利、荷兰等国家。 

 

3、亚洲也是尼日利亚发电机进口的重要源地。 

1998年尼日利亚从亚洲进口发电机的金额约达一千八百余万美元，约占发电机进口总值的20%强。 日本是尼日利亚发电机进口的亚洲主要供应国，约占尼日利亚发电机进口总额的14%。尼日利亚从亚洲进口发电机的其他国家有印度、中国等，分别约占3%和1%。 

 

    据介绍，虽然在尼日利亚占据主导地位的仍然是柴油发电机，汽油发电机目前仅占整个市场的一小部分，但目前汽油发电机的需求正在稳步上升。尼日利亚国家电网供应不足且价格昂贵，导致尼国内企业自建发电厂。众多外国投资者看到商机，纷纷在尼投资兴建发电厂或者向其出口小型发电机。

    从尼日利亚《商业日报》2013年8月13日的报道中获悉：由于尼日利亚电网供电量能力不足且费用昂贵，尼日利亚用电量较大的企业，特别是跨国公司和大型制造企业，都纷纷地自建小型天然气或燃油发电厂以满足用电需求。

     据了解，目前自发电量较大的企业包括联合利华、雀巢、吉百利等跨国公司，同时也包括水泥、化肥、食糖、啤酒、面粉等生产企业。据统计，这些企业自发电能力总计可以达到145.7万千瓦，相当于尼日利亚国家电网400万千万供电能力的36%。其中，尼日利亚液化天然气公司(NLNG)的发电能力最大，其生产的电量可达40万千瓦。

 

     企业自建小型电厂的商机吸引了许多海外投资者进入尼日利亚市场。美国康明斯(Cummins)公司投资2.4亿美元在尼成立了合资公司，提供天然气电厂的设计、建造、运营、维护等服务。业内人士指出，尼日利亚总人口超过1.6亿，但发电能力仅不到500万千瓦。土耳其、南非、墨西哥的人口均少于尼日利亚，但三国的发电能力分别达到7000万千瓦、4500万千瓦和1亿千瓦。可见，尼日利亚的国家供电能力特别有限，同时这也意味着其市场潜力也是非常巨大的。

 

     面对尼日利亚小型发电机的市场商机，中国企业也跃跃欲试，特别是柴油发电机组的出口备受关注。近年来，全球柴油发电机组市场需求量不断提升。据Frost & Sullivan统计，2009年全球柴油发电机组市场需求为72亿美元，2011年为85.7亿美元。出口市场主要集中在中东、非洲、东南亚、拉美等国家。
 

二、 尼日利亚发电机市场的特点具体如以下几个方面：

1、 注重品牌 

    尼日利亚发电机进口商和消费者非常注重品牌。一些源于欧洲的名牌产品诸如帕金斯(PERKINS)、里斯特(LISTER)、康明斯(CUMMINS)、道依茨(DEUTZ)早在殖民时期就打入尼日利亚市场，以无可争议的质量和服务赢得信任与肯定，是尼日利亚消费者首选品牌。先入为主的定性思维给后来欲进入该市场的其他品牌的产品造成了一定困难。据调查，尼日利亚市场上，从15Kva到上百千瓦以上的发电机组几乎都被上述品牌所统领。 

    在0.5Kva-10Kva范围内的发电机组则大部分为日本的本田(HONDA)和雅马哈(YAMAHA)，印度的一些品牌在小型柴油机上也有相当的竞争力。我国义乌牌发电机经过几年艰苦开拓，不断对外宣传，在尼日利亚市场已有一定知名度。

 

2、 配有记时器和自动防护系统的发电机日趋时尚 

    由于尼日利亚每天停电频繁，且停电时间长，因此，对机组的维护要求和标准也往往较高，再加上炎热湿润的气候使得机组容易受损，因此配有防护系统的发电机组越来越受到消费者的欢迎。自动防护系统主要包括水温、水压、油压等控制装置，如机油、水减少到一定程度，机组会自动停止运转，这样就减少了对机组的损害。另外，如机组配有记时器，给予消费者直观感受，则更受消费者青睐。 

 

3、 对发电机组外观设计要求越趋严格 

    由于许多发电机房都设在室外，因此在许多公共场所及富人住宿区，发电机不仅要具有实用功能，还要与建筑物匹配，外观要美观大方。发电机组的造型、外部所用材料、颜色、喷漆水平都成为购买考虑因素，对富裕阶层买主更是如此。外观粗糙、笨重且颜色陈旧的往往不受欢迎。因不满机组外观而放弃订货的例子时有发生。 

 

4、 发电机市场竞争激烈 

    尽管尼日利亚人口众多，市场容量大，但也正因如此，各国商人都想挤入瓜分市场。大大小小的发电机组代理商、分销商非常多，围绕着品牌、质量、价格、服务进行着激烈的竞争，后来者想占有一席之地且站稳站好绝非易事。 

 

三、我国对尼日利亚发电机出口中存在的问题和建议：

    尽管市场前景广阔，但面对其他海外行业竞争者，我们的柴油发电机组出口仍然面临着诸多的问题与挑战。首先是我们的重点企业偏少，行业企业质量管理水平参差不齐，质量管理体系健全、产销规模达到2亿元以上的重点企业并不多。另一方面是我们的自身产品竞争力不强，市场结构也不合理。我们出口的柴油发电机组产品多数都是档次较低、品种单一、附加值低，同时新产品的开发能力也不强，特别是缺乏在国际市场上具有强大竞争力的知名品牌，而且出口市场也主要集中在非洲、东南亚等中低端市场，欧盟、美国等高端市场占有率不高。再者，由于国内自身劳动成本的提高影响了出口成本的上升和优势的下降;行业秩序的不够规范导致各种恶性竞争频繁发生。

 

    我国是尼日利亚发电机市场上的后起之秀，近年来各大发电机组制造企业和外贸公司逐步加大了对尼日利亚市场的开发，份额逐年上升。有的企业还在尼日利亚安营扎寨，设立公司，直接面向终端用户，开拓市场销售和服务新方式，取得了良好的成绩。但也应该看到，我对尼日利亚出口发电机组中存在着一些需要解决的问题，主要是: 

 

1、 产品技术老化，更新换代程度不够，制造工艺简单粗糙 

    我国发电机组产品的优点是价格低廉，品种齐全。价格低廉在与各国产品竞争中不失为一个很大的优势，但应看到价格低廉也是多方面因素造成的，除去我国产品制造成本低廉外，很大程度上还因为产品技术创新少，技术含量不高，尤其在大功率发电机组上缺乏竞争力。与国外品牌发电机组相比，我国产品故障多，返修率高，寿命短，且包装粗糙，外表陈旧，喷漆脱落和锈蚀严重。 

2、 缺少著名品牌 

    在尼日利亚消费者眼里，欧洲著名品牌如帕金斯(PERKINS)就是质量和信誉的代名词。尽管义发牌发电机组通过艰苦努力和刻意宣传，在尼日利亚市场上打出了自己的名气，但目前也只能算二流品牌，要象帕金斯(PERKINS)那样赢得消费者信赖还有很长的路要走。想再培育几个其他让客户信得过的中国品牌则更需长期努力。 

3、 售后服务跟不上 

    目前国内出口到尼日利亚的发电机，除少数品牌如义发外，均没有自己的售后服务网点。而在尼日利亚，机组的频繁使用加上恶劣的气候对机组的工作都是严峻考验，国内厂家往往难以估计到，定期的保养和维护显得尤为重要。一个小配件的损坏往往打击用户对整个机组的信心。这只能造成市场的短期行为，无助于市场的深度开发。

 

    当然，阻碍出口的还有国外的众多贸易壁垒，特别是欧美、美国、非洲等国家集中体现在认证要求、技术标准要求、合格评定程序要求、环保要求和包装及材料的要求等。这些贸易壁垒除了提高了我国柴油发电机组企业的出口成本，同时也堵住了不少技术能力不足的柴油发电机组企业的出口之路。

    

    了解到：面对国外竞争对手强劲，国内企业自身发展有限的不利局面，政府和企业应积极联手。政府以出口免验为支点，发挥重点企业的标杆作用。出口企业也应把好原材料关、生产安全关和出口检测关，以确保产品符合要求。同时做好相应产品结构调整，提升产品竞争力，加大自主开发力度，积极培育自有品牌，开展品牌建设，以品牌开拓市场，以品牌提升档次。

 

    尼日利亚提供了一个有利可图的发电机组市场，尤其是从中国和英国进口的这类产品正在快速增加。2006年至2011年之间，该国发电机组的市场需求增长稳定，虽然在2008年达到峰值4.118亿美元之后，2009年开始稍微有些下滑，但这一市场后续一直在增长。发电机组需求到2020年有望达到近十亿美元。

    根据以上几点问题，为进一步拓展我对尼日利亚发电机出口市场，提出以下几点建议： 

 

1、我国的发电机组中，柴油机组在各个功率型号上都已形成系列。目前在尼日利亚市场上小型柴油机组的开拓卓有成效，如果能够在小型功率的汽油机组上下工夫，市场会更广阔一些。 

2、我出口发电机组质低价低，提高质量，迫在眉睫。在尼日利亚市场上同类小型功率柴油发电机组，我产品价格要比国外产品低廉1/3。国内厂家要提高技术创新能力，加速产品更新换代的周期。同时改变普遍存在的包装粗糙、外表陈旧状况，在机体喷漆上狠下工夫。为防运输途中海水侵蚀，可在机体某些部位进行腊封和油纸包扎，以确保机组外观统一。我出口应变粗放型为集约型，提高产品质量，提高出口价格，增加出口值。 

3、做好售后服务。在卖方市场转向买方市场的今天，国内厂家要改变观念，树立服务意识，建立起自己的维修和售后服务技术队伍，要建立充足的配件库，要有长远的安家落户计划，对自己销售出去的机组要勇于对客户作出保修承诺，同时对客户反馈回来的问题要及时分析与解决，并相应改进自己的生产技术。 

4、大打品牌战略，培育我国自己的质量好过得硬的产品。打造自已的品牌，这不仅需要质量与服务的支持，还需要积极适应市场变化，使用市场手段和经受时间的磨练。